Claves para preparar un ‘elevator pitch’ efectivo y convencer en menos de 1 minuto

La primera impresión siempre cuenta, y más en el ámbito profesional que es cada vez más competitivo y las decisiones se toman con rapidez. Por ello, el concepto ‘elevator pitch’ o ‘presentación personal’ ha adquirido gran relevancia para transmitir en pocos minutos información en torno a ti, inspirando confianza en el receptor.

Si eres un recién graduado o un profesional en evolución en áreas como las que desarrollamos en iRG: Psicología, Neuropsicología, Logopedia y Educación, en este artículo te brindamos recomendaciones para preparar tu elevator pitch de manera efectiva y causar una buena primera impresión en actividades de networking, conferencias, llamadas de seguimiento e incluso en entrevistas de trabajo o ferias de empleo.

Te interesa la oferta de Máster Universitarios Oficiales de iRG.

¿Qué es un elevator pitch?

El elevator pitch es una presentación impactante, breve y persuasiva que se utiliza para describir una idea, producto, servicio o marca personal, en un tiempo muy corto, generalmente entre 30 segundos y 2 minutos.

Imagina que después de varios días tratando de obtener una entrevista con una persona con la que deseas colaborar profesionalmente, coincides con ella, te da la mano y te saluda, pero no sabes qué decirle para captar su atención y lograr una entrevista para poder explicarle tu propósito.

Aquí es cuando un elevator pitch se convierte en una herramienta imprescindible.

Una de sus principales características es que debe ser claro, conciso y breve, de ahí su nombre.

El elevator pitch debe ser lo suficientemente preciso como para ser presentado durante un viaje en ascensor

Su propósito no es convencer al receptor de contratarte o comprar tu solución, sino despertar su interés, captar su atención, enamorarle y motivar una acción posterior, como conseguir agendar una cita, reunión o entrevista de trabajo y conversar de manera más detallada sobre ti, tu idea, proyecto, producto o servicio y cómo puedes ayudar a esa persona.

¿Cuáles son sus ventajas?

Ayuda a transmitir tu mensaje de forma precisa y breve.

Permite captar la atención de tu audiencia de forma inmediata.

Permite precisar y transmitir tu propuesta de valor.

Hace posible su adaptación a diferentes situaciones y audiencias.

Abre nuevas oportunidades de colaboración y conexión.

Pasos para preparar un elevator pitch efectivo

Una presentación efectiva es aquella que explica cómo tu marca personal, idea, emprendimiento, negocio o proyecto marca la diferencia, es decir, tu propuesta de valor, pero, además, debe ser expresado con mensajes realistas y directos, destacando tu experiencia y fortalezas, para generar entusiasmo y convicción.

Durante la redacción, es recomendable usar estructuras sencillas, con oraciones cortas, tiempos verbales que transmiten acción y dinamismo (presente simple y presente continuo) y expresiones persuasivas. La idea es sintetizar ideas fundamentales y ordenarlas de manera atractiva.

Aquí tienes algunos consejos para preparar un elevator pitch efectivo:

1. Sé claro y conciso

Asegúrate de que el mensaje sea directo y preciso, evitando los detalles innecesarios.

Recuerda que un elevator pitch debe durar entre 30 segundos y 2 minutos

2. Identifica tu propuesta de valor

Es importante que tengas claro qué es lo que te hace único o qué diferencia a tu servicio. Para ello, identifica qué problema resuelves o qué beneficios brindas.

Destacar tu propuesta de valor es lo que captará la atención de tu público objetivo

3. Estructura tu presentación

Organiza tu pitch en tres partes:

Introducción: muestra quién eres y tu rol.

Propuesta de valor: explica qué haces y cómo lo haces.

Llamada a la acción (call to action o CTA por sus siglas en inglés). Por ejemplo, que visiten tu sitio web, agendar una reunión o una entrevista de trabajo.

El mensaje debe finalizar con una acción específica que deseas que la audiencia realice

4. Utiliza un lenguaje sencillo

El propósito de tu presentación es que cualquier persona pueda captar tu mensaje, aún sin conocimiento previo del área o sector al cual te diriges.

Evita el uso de términos complicados o tecnicismos

5. Ensaya

Practica tu pitch varias veces hasta que te sientas cómodo/a y natural al decirlo. También puedes solicitar retroalimentación de amigos y/o colegas e ir ajustando tu mensaje hasta que logres una presentación efectiva.

El objetivo es lograr que tu pitch suene natural y seguro, para que conecte con tu audiencia sin parecer un discurso memorizado

6. Sé apasionado/a

La energía positiva es contagiosa y puede ayudar a captar la atención de tu receptor o audiencia, por ello, imprime en tu mensaje mucho entusiasmo y pasión por lo que haces.

Transmitir pasión no solo hará que tu mensaje sea memorable, sino que también inspirará confianza y emoción en tu receptor

7. Adapta tu pitch

Otra clave valiosa a la hora de crear tu presentación es personalizar tu pitch, según la audiencia y el contexto. No todos los detalles serán relevantes para todas las personas, así que ajusta tu mensaje para que sea lo más impactante posible.

Un pitch adaptado demuestra empatía y preparación, cualidades que aumentan las posibilidades de éxito

Un ejemplo de elevator pitch

Aquí te dejamos una propuesta de cómo podría ser el elevator pitch de un joven psicólogo que desea colaborar en su revista de divulgación psicológica favorita y que tiene la oportunidad de contactar con el director de la misma.

«Hola [nombre del editor o representante de la revista], soy [tu nombre], psicólogo/a y apasionado de la divulgación psicológica. Admiro profundamente el trabajo que hace en [nombre de la revista], especialmente cómo logra acercar temas complejos como [tema de la revista] al público general de manera clara e interesante.

Durante mis estudios, he desarrollado un gran interés por [tema específico que se relacione con la revista] y trabajo en proyectos que buscan hacerlo accesible a diferentes audiencias. Me encantaría contribuir con artículos frescos y bien fundamentados que sigan la línea de calidad que caracteriza a su publicación. ¿Podríamos concertar una entrevista para hablar sobre una posible colaboración?»

¿En qué casos resulta útil la presentación personal?

El elevator pitch es una herramienta valiosa en varios contextos profesionales.

Entrevistas de trabajo

Networking

Reuniones con clientes potenciales

Presentaciones de proyectos

Entornos académicos

Redes sociales y plataformas profesionales

Mentoría y coaching

Emprendimientos

También te podría interesar: Reskilling y upskilling: Estrategias para profesionales en permanente evolución

Tendencias 2025 del elevator pitch

Entre las novedades de 2025 para crear presentaciones más efectivas y ajustadas a las necesidades actuales del mercado se pueden citar:

● Uso de tecnología

La tecnología está jugando un papel crucial en la mejora del elevator pitch. Herramientas de inteligencia artificial y aplicaciones de presentación están ayudando a los profesionales a perfeccionar sus discursos, proporcionando retroalimentación en tiempo real y sugerencias de mejora.

La tecnología no solo optimiza el contenido del pitch, sino que también empoderan a los profesionales para transmitir sus ideas con más confianza y precisión

● Enfoque en la narrativa

El elevator pitch está evolucionando para incorporar más elementos de storytelling, es decir, transmitir el mensaje, a través de una historia breve y convincente que resuene con el receptor o la audiencia, de manera que el pitch sea más memorable y efectivo.

Integrar storytelling transforma el simple intercambio de información en una experiencia emocional

● Integración de datos

Los profesionales están incorporando datos y estadísticas relevantes en su presentación para respaldar sus afirmaciones y demostrar el valor de sus propuestas.

La integración de datos, aumenta el grado de credibilidad y persuasión

● Práctica en entornos virtuales

Con el aumento de las reuniones y eventos virtuales, las presentaciones también se están adaptando a estos entornos.

Practicar y perfeccionar el pitch para eventos en línea es crucial para mantener la atención y el interés de la audiencia

Conclusión

Preparar un elevator pitch efectivo es una habilidad fundamental que ayuda a dejar una impresión duradera y abrir muchas puertas en el ámbito profesional, pues permite comunicar de manera rápida y clara tu propuesta de valor, captar la atención de tu audiencia y generar interés en ti mismo y tus habilidades, productos o servicios.

Si eres estudiante universitario o titulado, o quieres dirigir tu carrera hacia roles de responsabilidad, te interesa nuestro Diplomado en Liderazgo y Desarrollo de Competencias Gerenciales

Bibliografía

Applegate, L. y Saltrick, S. (s.f.). Desarrollo de un “elevator pitch” para una nueva empresa. Harvard Business School. https://acortar.link/myxoIi

Tena Fernández, R. (2016). Elevator Pitch: ¡Comunica y defiende tu proyecto en 60 segundos. Universidad Autónoma de Barcelona. https://dehesa.unex.es/handle/10662/22462